Защита личного пространства.

Обманщик, в фазе активной лжи, старается минимизировать физические контакты со своим собеседником. За исключением вполне сформировавшегося лгуна, одним из основных принципов которого является необходимость осязания своей цели, манипулирования ею с помощью кинестетических данных.

В следующий раз, когда вы подойдете к хорошему продавцу, вы сразу это заметите. В тот или иной момент он обязательно постарается вас коснуться. Совсем как некоторые психиатры, которые осуществляют технику закрепления, повторяя одно и то же заключительное движение, когда консультация заканчивается и они сопровождают вас к двери своего кабинета (рука на плече, на запястье вашей руки с захватом рукава и тому подобное).

К счастью для медицинского персонала, приводимые ниже мотивы касания не совпадают с теми, которые подходят для продавцов. Они предназначены для закрепления определенных приятных моментов, как у Пруста, который, для того чтобы вспомнить о своем детстве, приобрел привычку есть те же булочки, которые он страстно любил в то время, когда бегал еще в коротких штанишках.

Это отсутствие контакта проявляется другим, легко обнаруживаемым фактором. Человек, который лжет, не нарушает вашего личного пространства.

Личное пространство представляет собой расстояние между двумя людьми приблизительно 30 см. Мы обнаруживаем его при неизбежных физических столкновениях или, например, у влюбленных. Но оно очень редко нарушается при обмане. Напротив, врун изо всех сил старается избежать попадания в это личное пространство. Физические контакты между ним и жертвой будут ограничены до минимума.

Более того, обманщик постарается защититься физически, принимая положение, удобное для бегства, или располагая между собой и объектом лжи какие-то предметы.

Например, верхняя часть тела человека частично обращена к вам, однако его ноги (по большей части скрещенные) направлены вовне; если вы находитесь в кафе, то в сторону выхода. Отсюда следует необходимость всегда внимательно присматриваться к нижней части тела подозреваемого. Вы можете уронить предмет, наклониться, чтобы его поднять, и таким образом получить необходимую вам информацию.

Вот такие элементы тщательное наблюдение невербального поведения дает возможность с большой вероятностью успеха обнаружить ложь.

Анализ речи также значительно увеличивает шансы на успех.

Комментариев нет.

Добавить свой комментарий